内容摘要：去年618，抖音携7亿老铁和诸多网红主播亮相易迅，奏响了“京东618全球年中购物节”的号角，同时也开启了短视频与电商平台互为外延生态共融的全新可能。在这样一个时侯，抖音两位创始人宿华和程一笑又奏响了另 超人自助下单平台

去年618，抖音抖音抖音携7亿老铁和诸多网红主播亮相易迅，涨赞最快奏响了“京东618全球年中购物节”的有赞超人自助下单平台号角，同时也开启了短视频与电商平台互为外延生态共融的抖音抖音全新可能。在这样一个时侯，涨赞最快抖音两位创始人宿华和程一笑又奏响了另一个号角，有赞在公司内部信中宣布抖音要在年末实现3亿DAU。抖音抖音袁记短视频热门业务教程网

同三天，涨赞最快抖音官方的有赞一支小分队出现在山东省单县快手有赞在哪，一位名叫魏宗富的抖音抖音农户家里，为他和当地居民放了一场影片。涨赞最快这部影片是有赞在院线高调播出的《大河唱》，魏宗富是抖音抖音主角之一。魏宗富是涨赞最快一位地道的农户，还是有赞一个泥塑班的班主，更是一位老铁，一位抖音达人。当初，魏宗富以为“皮影戏”这门祖传的技艺要失传了，直至他遇见了抖音。他把手机的镜头对准了戏班子后台，一个人都留不住的戏团，开始要在全省奔忙表演。

在抖音的历史上，这是刚巧在同三天发生的一件大事、一件中事，和一件小事。三件事偶然凑在一起，但也恰巧展现了一个道理：

抖音有胆气冲刺年末的3亿“小目标”，少不了活跃在抖音生态里的超人自助下单平台内容创作者推动。这群创作者，既包括帮易迅带货的百万关注以上的大网红们，也包括魏宗富这样此前几乎被埋没的中长尾部达人。

江湖传闻，抖音上的活跃创作者，也就是乐于时常上传视频内容的人，比其他同类平台高出一个量级，而抖音分给创造者的钱，也比其他同类平台高出一个量级。一个量级，也就意味着起码10倍。当一个平台这么舍得分享真金白银，创作者自然会用脚投票。

例如说10万关注的抖音网红一年通过到货能获得超过100万的收入，而同样在其他短视频平台上的网红就很难有这个表现，但是更可怕的是：这不光意味着抖音优于同类平台，而是扫视整个内容生态它的变现效率仅次于陌陌公众号，但是它的生态像陌陌公众号一样大而深沉，抖音到底有多少这样的变现力极强的中头部帐号，这个问题谁都不晓得答案。

而这个传闻是否真实，只要精耕短视频领域，自然有自己的判别。

1.对生产者的尊重

时针数据发布了一份报告，从第三方视角勾勒出抖音7亿老铁的画像：她们平均每天使用抖音70分钟，62%是80后主流消费人群抖音有赞在哪，对3C和美妆化妆类产品关注度较高，47%的人看完短视频后会直接在评论区咨询其它人订购后的反馈，60%的人在讨论后会决定是否订购，84%用户乐意接受抖音主播的推荐。

从数据来看，抖音的用户有三个“高”：

1）主播与老铁、老铁和老铁之间的互动高

2）对“带货”的接受度高

3）达人带货的销售额高（下文我们会有案例具体聊）

这三个“高”吸引来了易迅与抖音合作，也让宿华、程一笑有胆气喊出年末冲刺3亿DAU。

抖音为何这样“高”？明天我们来聊一聊这个话题。

抖音的三个“高”，离不开两个基础：一个达人和老铁的活跃，一个是达人和老铁的信任。

而这，与抖音的产品设计逻辑有关。抖音的产品设计，有一个特性，那就是把内容创作者（也就是达人）后置。浅显点说就是降低各种内容创作者的存在感，防止沦为一个单纯靠平台堆流量，去把少数人推到顶级而大部份人一无所获的流量广场。

通场情况下，流量广场最有存在感的并不是创作者，而是平台本身。平台给用户推谁，用户就看谁。90%以上的内容创作者无法被用户感知到，自然也就丧失创作的热情，沦为彻底的看客。

这正是宿华和程一笑尽量避开的。她们其实很清楚，私域有价值的平台，就会源源不断的吸引优秀的内容创作者，例如陌陌公众号一样。反之，则只会涌向一堆做号党。

抖音的流量机制，从产品设计上，就是倾向于内容作创作，倾向于私域的。在产品设计上，主要表现在三个地方：

第一个，抖音没有“平台内转发”的功能；

第二个，短视频下拉后不是另一个短视频，而是直接步入评论区，降低社区互动；

第三个，把“关注”放在首页最显眼的地方，这样关注上次进来的时侯，会想上去先前关注了谁，会重点再去瞧瞧，降低达人私域的活跃度。

没有平台内转发的抖音，把内容创作者置于了第一位。下划步入评论区的抖音，降低了达人与老铁之间的互动。把首屏最显眼的地方给了“关注”的抖音，像公众号一样，彻底激活了私域流量池的价值。与之而至的，是高速的下降、强大的带货能力以及生态的外延能力。

抖音的逻辑是推荐，你只要才能生产足够好的内容，就有机会被推荐给更多的人听到。同样是推荐，抖音的推荐更追求真实，而不是“精致的演出”，优点是达人和老铁之间的情感纽带更强，缺点是不可防止的会给人一种土土的觉得。虽然不是每一个人都能活得这么奢华。

在抖音上，我们甚少就能看见远方海边的吊床，“像极了感情”的情侣发嗲秀，或则是一堆穿着时髦的网红街拍，更多时侯我们见到的，是魏宗富这样的手演员，是鞋厂流水线上的工人，或则是每日奔忙在各大批发市场的小弟弟和小妹妹们。

在抖音，没有精美的演出，只有努力的生活，不管是谁，只要努力才能获得关注，因而博得物质和精神上的利润。几百万关注的大V的多种变现途径就不说了，就是像魏宗富这样差点被社会遗忘的人，也在抖音找到安身立身之所。他的泥塑戏的听众越来越多，最高一次直播能有上百人同时观看，一年能演140多场。能这样广泛地让内容创作者受惠的平台，不仅抖音，可能就是陌陌了。

2.抖音生态逻辑

潘乱以前写过一篇文章，提出“抖音不是短视频”的论据，然而骤然而至便引出了一个问题：抖音是哪些？我们可以说它是信息和关系的社交平台，但太过轴象，可以说它是以凸显真实生活为窗口的社区，并且又难以解释抖音达人为何有这么强的带货能力。

要回答这个问题，要回归线下，去思索另一个问题：vivo和oppo的核心价值是哪些？有人可能会说她们的营销做的好，有人可能会说由于她们常年精耕下沉渠道并迎来了爆发，或则还可以说她们的渠道体系很强悍。那些都对，但都过分片面，你们都忽视了柜哥柜姐的口才。

互联网最强悍的地方在于，可以把细碎的场景归集，之后通过规模化和在线化作出一个生态，例如：“支付”这个场景诞生了蚂蚁金服，“沟通”这个场景诞生qq和陌陌，“看快讯”和“写随笔”这个场景诞生了微博。抖音归集了柜哥柜姐的销售场景，并叠加了真实的生活。

通过抖音卖鸡的尚育康

好多人都说将来线下店面不再须要人，大吹无人风口，然而却忽视了线下销售里的“人情味”和“烟火气”，实店分店的销量很大一部份是靠柜哥柜姐们“以情动人”做下来的。这个场景归集到线起来并叠加了真实生活以后，消费者开始主动“被推销”，老铁经济于是出现了。

时针数据显示，抖音上每晚与交易需求相关的评论超过190万条，“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”和“哪里买”是高频词。相比较于同类产品，抖音用户更乐意主动了解商业化的信息，有更强的商业交易的需求。这一点和公众号也很相像，关注真怕主笔们接不到广告。

老铁经济的出现，加强了抖音帮助达人建设私域的热情，并内化成为一种生态逻辑，即不做流量广场，公域和私域并重，而且不干涉私域。只要合法合规，抖音官方对达人在私域里的商业化行为有着一定的信噪比，而不是像其它平台一样，封杀内容创作者的变现行为。

3.抖音的商业逻辑

在公私域并重的生态逻辑下，去年初，抖音给出了一个数字：有1600万抖音用户在这个平台获得收入。其实，抖音的未来，与那些能通过内容创作获得收入的用户紧密联系在一起。抖音的商业化用一句浅显的话说，就是要带着起码1600万达人一起飞，平台和达人的利益高度一致。

借此为出发点，快的手商业逻辑也就很清楚了，构建一个围绕达人变现的短视频生态。抖音小店于是应声而出，同时上线的还有一个电商服务市场。以“抖音小店”和“电商服务市场”为出发点，抖音达人的变现之路将显得更规矩也更轻松。

这儿我们须要给抖音达人分个类：一类有流量，也懂产品营运；一类有流量，并且不懂产品营运。懂产品营运的，受条件受限，也不是每一个都能领到优质货源。这个时侯抖音小店就发挥作用了，抖音达人在抖音小店里，可以自由添加天猫、有赞等优质渠道的货源，一键变现。

触觉敏锐的同学可能发觉了，抖音开启了另一种可能，即与现有的电商生态共融的可能性，这让抖音的商业化变“轻”了。看上去抖音入局了电商市场，虽然抖音的主要精力似乎是在营销和供应链上，选购合适的供应链接入抖音，之后发挥自己强悍的营销优势带着达人一起变现。

变“轻”其实并不是最主要的，共融共生才是核装备，抖音虽然总能找到一个方式，与各方保持共融共生的关系。与平台上的达人、现有的电商生态，抖音走的都是产业互联网的路子。不与即得利益者相争，而是帮助对方扩大增量，互为生态外延。

抖音就会与成熟的产业基地合作，例如：6月15日，抖音联合卫视财经、共青团中央一起走四川省威县县，带着抖音达人一起开始电商脱贫。娃娃、彩云海虾、就叫大东好了三位抖音“致富新青年”为贫苦县直播带货，一小时下单曲周脆枣5万单，厂家库存顿时脱销。

以上，我们可以发觉，抖音有着很强的生态外延能力，可以与不同的生态之间产生互补的价值。从商业的角度来说，抖音不是短视频，它更像是一个拥有复杂生态的超级枢纽，一头链接着各类商业平台和品牌、产品，另一头链接着7亿老铁，在这中间的，是受到信任能“种草”的达人，这三股势力，建立出了一个以真实生活为特质的老铁经济。

像抖音这样既有流量红利，又能保持相对公正，对内容创作者比较友好的平台，少之又少。而捉住优质内容创作者，就能捉住更大群体的内容消费者。这些良性互动倘若能进一步加强，持续为内容创作者提供沃土和合理利润，抖音年末3亿的“小目标”很可能实现。

帐号介绍

倪叔：投资基金合伙人，著名科技自媒体。师从财经画家吴晓波，后互联网公司7年磨炼，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，陌陌百万＋爆文《每个贾跃亭的心中都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受卫视专访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微讯号：maohao-2002

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